数字洞见 | 聚为科技:数字营销如何用数据让散弹枪打10环

作者:天神娱乐 来源:网络 发表时间:2021-04-21
数字洞见 | 聚为科技:数字营销如何用数据让散弹枪打10环

短短10年间,短视频作为“时间碎片填充工具”,已经成为用户与媒体娱乐内容互动渠道的首选,内容端应用APP纷纷搭上“视频化”的顺风车,走向流量争夺和变现的战场。全国及地方企业为突破传统广告营销瓶颈,纷纷抓住流量机遇实施在线视频营销化,然而在赚取第一波流量营销红利后,似乎又陷入了另一个增益瓶颈......


毫无疑问,短视频和直播是贯穿2020全年的关键词。得益于新冠疫情的倒逼和网络、视频、移动设备等基础设置的完善,顶级短视频和直播平台的兴起为信息流营销创造巨大机遇。走过了2020年初的爆发期,短视频广告、直播带货已然成为电商、直播平台的基本配置。从京东、天猫、拼多多、苏宁等电商平台,抖音、快手、小红书等短视频平台,到斗鱼、虎牙等垂直直播平台,甚至百度、搜狐等内容资讯平台,无一不将短视频广告和直播带货作为布局赛道。短视频营销的市场份额占在线营销市场的百分比由二零一五年的0.1%急增至二零一九年的15.9%,音频和直播营销的市场份额占则由二零一五年的7.7%急增至二零一九年的15.8%,未来增速有望进一步提升。

2015-2024年(估计)中国线上营销市场规模 


然而,在以上流量变革趋势中,流量池容量的提升趋于停滞。近三年无论是从移动互联网活跃用户规模,还是从人均单日使用时长来看,我国流量市场的红利尾声已经到来,互联网营销陷入成本与效率的瓶颈期。

移动互联网用户规模及单日使用时长的增长陷入了停滞


此外,低价、补贴模式在中国互联网行业一直都是流量、获客利器。以直播带货为例,高昂的坑位费+低价模式已经无法长久。从2020年7月份开始,以视频为主的第二代流量开始掉头,随着消费者直播消费疲软、流量竞争白热化、成本升高而造成利润被逐渐压缩,被风口堆积起来的红利巨池,如今正因为ROI(投资转化率)的下降在一点点破裂,短视频广告亦是同理。

海投式流量广告如迷宫,无法精准触达目标群体


因此,当短视频广告变现和直播带货走过了流量红利争夺尾端时,如何精细地筛选推广渠道、精准地触达目标消费群体、获取更多高价值用户、有效地提高ROI,是全国及地方企业商家和广告主需要面对的迫切而又尖锐的关键问题。


内容精准触达,“私人定制”助力商家高效获客

《数字洞见》认为,为解决流量红利消失的营销困境,还需将用户心理、用户行为的洞悉,以数据的形式,反馈于产品迭代优化中,并形成「数据-洞察-假设-测试」的完整精益成长闭环,借助这一闭环,驱动业务增长。

基于此,对于在实施在线化营销的全国及地方的商家客户而言,智能化精准营销工具可帮助品牌客户深度挖掘「数据」流量价值,精准捕捉用户需求,实现互联网广告营销从流量获取转变为流量运营、从“跑马圈地”转向“精耕细作”。智能化精准营销工具利用用户的兴趣标签,“智能化”地呈现不同用户感兴趣的各种内容,对应合适的广告信息和产品品牌,提升公域流量付费转化率,持续激活老用户,提升单客价值,进一步拓展数字时代下流量商业价值边界。

具有代表性的信息流广告是基于数据的“展示-落地-转化”而进行的投放行为 


聚为科技:以数据驱动新营销,助力企业“精耕细作”目标市场

为帮助山西省地方企业实现营销困境的突破,国内领先的短视频流量精准投放平台聚为科技入驻山西数据流量生态园,并注册成立运营主体山西聚为科技有限公司。作为山西数据流量生态园打造数据流量生态体系引入的生态服务公司之一。

聚为科技CEO刘昌皓在互联网营销领域拥有数十年的经验。刘昌皓从2003年起就先后在分别在Microsoft、Google从事互联网广告技术的开发及应用,2011年起加盟品众互动担任CTO,打造了搜索营销业务中排名第一的广告技术团队,2014年品众互动被猎豹移动收购后,刘昌皓担任了一段时间猎豹移动移动广告业务的副总裁,管理200多人广告业务团队;2015年刘昌皓创立初聚科技,专注于国内应用出海营销的应用;如今,刘昌皓作为聚为科技CEO,通过整合优势资源,牵头精准数字营销团队,深耕短视频流量的精准商业化增长引擎产品的研发。


《数字洞见》认为,聚为科技是数据价值挖掘闭环的最佳案例之一。据了解,作为一个专注于短视频流量的商业化增长引擎方案研发商,聚为科技通过AI精准营销科技进行用户洞察与创意优化。在技术积累方面,研发团队自研了Alchemy、DSP、DMP等程序化广告技术平台,同时设计了移动互联网广告相关的算法和模型,从多个维度对用户在移动互联网中的静态数据及动态数据进行搜集分析,采用协同过滤、深度学习等各类算法,对用户特征及行为进行学习、提炼、标识和匹配,进一步构建用户画像。在需要时能够快速精准匹配用户群体,以较高的点击转化率(CTR)和显示转化率(CVR)实现移动互联网广告从展示到点击再到用户获取的转化过程,获取超额利润。

聚为科技依托今日头条、抖音、快手、Tiktok等平台,实现“千人千面”的流量精准投放效果,协助广告主提高流量投放效率,实现流量精细化运营,帮助商家在流量洪流中精准“击中10环”。其主导众多行业独角兽案例包括如猿辅导、作业帮、知乎、唱吧、高途教育、国美融通、网易严选、映客网络、武汉滴滴、南京网眼等企业的精准营销。目前聚为科技已获得巨量引擎全国代理商资质、快手KA效果广告代理商资质、快手重庆区域效果广告代理商资质,为客户的各类互联网产品提供基于巨量引擎和快手等平台的全平台精准数字营销服务。


山西数据流量生态园:数字营销赋能山西企业扩展流量商业价值边界

在迎接“十四五”之际,山西省经济发展步入新常态,社会消费需求持续增长以及供给侧结构性改革增强了数字营销业发展的内在动力。山西省企业和经济个体在省政府的支持下纷纷借助网络平台,加速本土特色产品“走出去”。

数字营销赋能山西企业精准触达目标用户


聚为科技的入驻立足于山西广告产业特色和区域优势,有助于推动山西广告营销业实现智能化、数字化和信息化的新技术创新融合,推进新兴广告营销产业与传统产业、新业态产业的协调发展,以流量为“能源”,以精准营销科技为“发动机”,盘活各企业与个体经济体的客户群体管理,实现各产业的精益成长。未来,聚为科技将为全省以及入园的数字经济企业群体和以工农商为主的传统企业群体提供基于短视频流量的大数据精准投放解决方案,助推商家扩展流量商业价值边界,催化其业务实现更快、更精准、更有效地辐射与增长。